有着“自行车名城”“童车之都”美誉的河北邢台市平乡县，聚集着大批自行车、童车以及智能电动玩具的生产企业金力手机。不过，河北金力自行车零件有限公司（以下简称“河北金力”）另辟蹊径，瞄准脚撑、停车架、骑行台和维修台等自行车辅件这一“小众”赛道，走出一条差异化竞争的路径。
四十年前，河北金力还是xg111net一个“草台班子”，经过两代人的艰难打拼，它已成长为平乡这一细分领域的“扛把子”金力手机。如今，河北金力拥有三个工厂，100多名工人，70%的产品出口至欧洲，营收更是达到5000万元。
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河北金力的故事还要从创始人谭志学说起金力手机。
上世纪80年代，自行车、缝纫机和手表是婚嫁必备“三大件”，作为计划经济时代的紧俏物件，自行车并不好购买金力手机。
而平乡县一些胆子大、脑筋活的农民看到商机，他太平洋在线下载太平洋在线们从国营商店买来零部件，动手组装贩卖自行车，以此维持生计金力手机。谭志学就是其中一员。
河北金力厂长路彦峰介绍，“一开始是家庭小作坊，谭志学兄弟三人齐上阵，制作一些自行车的零部件金力手机。他们在河古庙那边有个摊位，加工出来的产品就摆摊出售。”
后来，谭志学开始给平乡本土企业强久自行车公司做代工，由于工作量较大，仅靠三个人难以完成，谭志学又招了一两个工人金力手机。他们干得风生水起，也慢慢积累了一定的资本。
1994年，谭志学创办了邢台金顶自行车配件厂，主要生产自行车脚支撑金力手机。“那时候创业条件很艰苦，生产机器也都是二手的，三天两头闹‘罢工’，尤其是赶订单时，经常深更半夜修机器。”路彦峰说。
老一辈人探路，下一代人才有底气“走出去”金力手机。2014年，谭志学的儿子谭庆伟“接班”，成立了河北金力自行车零件公司。随着内销竞争越发激烈，国内市场趋于饱和，谭庆伟开始谋求转型。与其在国内市场“厮杀”，不如去国外市场闯一闯，也能学习一些先进的技术和经验。
在谭庆伟的带领下，河北金力把眼光投向有“自行车王国”之称的欧洲，踌躇满志地要开辟外贸条线金力手机。
不过，理想丰满，现实骨感金力手机。由于欧洲自行车道过于狭窄，甚至三四十人骑着自行车等候交通灯，如果安装自行车脚撑，会在骑行时增加一定的危险性。例如，在颠簸路况或拐弯处脚撑可能上下“打架”引发事故，或者骑行时不小心追尾，前车脚撑插入后车前轮造成严重车祸。
为了避免类似的安全隐患，欧洲专门出台法律禁止安装脚撑金力手机。
这也就意味着，河北金力想靠生产脚撑出口欧洲的想法“破灭”，只能另寻他路金力手机。幸运的是，在市场调研中河北金力团队发现，由于自行车没有脚撑，为了停放自行车，欧洲的路边或者车库安装着各式各样的停车架。
经过反复推敲，再加上欧洲客户的建议，谭庆伟决定转向停车架的生产金力手机。目前，河北金力已经开发出地笼式自行车架、悬挂式自行车架、置顶式自行车架以及后背式自行车架等多种产品。
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要想在欧洲市场占据一席之地，仅靠单一的产品是不行的金力手机。为了拓展市场，谭庆伟决定再折腾一次。
在骑行文化盛行的欧洲，不少人会在家里放置一台骑行台进行室内骑行训练金力手机。谭庆伟盯上了这块“肥肉”。
从2018年开始金力增加了一条产品线，专门生产骑行台，不过彼时市场还比较平淡，公司业绩也没什么起色金力手机。
转机出现在2020年，新冠疫情全球大爆发，公司销量像坐了火箭似的一下子激增了200%金力手机。
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作为一家中国企业，要想在海外市场打开局面可谓是举步维艰金力手机。为了杀进欧洲市场，河北金力采用线上线下双管齐下的“打法”。
河北金力最初把目光锁定在了最传统也最有效的方式——参加展会金力手机。
河北金力销售部经理王泽玺说：“当时我们参加了上海国际自行车展览会，在那里接触了一些客商，由于我们的产品物美价廉，受到不少欧洲客商的青睐，逐渐建立了合作关系，拿到订单也是水到渠成的事情金力手机。”
如今，已有大量合作伙伴的河北金力专门在北京成立了外贸部，招聘了十余名员工对接国外客商，拿下了订单直接传达给工厂，然后安排生产，整个过程毫不拖泥带水金力手机。
此外，随着互联网产业的兴起，河北金力也搭上了这班顺风车金力手机。他们借助国际版阿里巴巴和速卖通等平台，通过发公司简历的方式推广产品，提高公司知名度。
然而，与其他公司不同的是，互联网对于河北金力来说只起到沟通联络和宣传的作用，而非销售的主渠道金力手机。这与河北金力客商性质息息相关。“我们的产品主要投放在欧洲大型连锁超市，例如欧洲最大的两家商超LIDL和ALDI。国外超市的采购模式与我们国内不同，他们商超不会直接采购，而是委托固定买手，这些买手再找合作的工厂下订单。因此我们公司属于供应商，也在这些大商超的采购名单里。”王泽玺解释道。
打铁还需自身硬，产品质量过关才是公司行稳致远的关键金力手机。
河北金力最初能在国外市场上脱颖而出，主要是沾了价格便宜的光金力手机。
王泽玺认为，“国外看中了中国廉价的劳动力以及丰富的原材料，如果我们只是做一些简单的代加工，产品附加值就会很低，企业挣得都是辛苦钱金力手机。因此我们也在打造自己的品牌，并逐渐拓展国外销售渠道。”
值得一提的是，金力还十分重视产品技术创新，不断加大研发投入金力手机。
“我们研发的目的是更好满足消费者需求金力手机。”王泽玺称，基于国外客商的思路方案，河北金力一方面在原有产品基础上进行再创新，提高产品实用性；另一方面是从“0”到“1”，开发市场上还没有的产品。
例如，河北金力开发了一款遥控自行车升降平台和自行车健身辅助平台，并与华为公司签订合作协议，促进了该公司自行车产品提档升级金力手机。
针对骑行台，河北金力制定了“三步走”计划金力手机。第一步是在骑行台中嵌入芯片，预计今年5月份就能实现量产；第二步是把AR技术与骑行台相结合，即使在室内也可以给用户一种身临其境的骑行竞技体验；最后一步是将机械阻力更新为电阻，根据设置的情景来调节阻力大小。
目前，芯片这一关已经完成，计划在今年上海国际自行车展会和法兰克福欧展上将成品推向市场金力手机。
据了解，河北金力使用的芯片和App应用来自青岛的一家科技公司，现在可以免费试用，但后期需要按月付费，也就是说，如果“三步走”计划最终落地，产品自身的附加值和软件附加值均会提高金力手机。
“从整个行业来说，骑行台嵌入芯片是目前最前沿的产品金力手机。据我们所知，在北方市场中，我们是第一个吃螃蟹的。”王泽玺强调。
努力没有白费金力手机。迄今为止，金力已经拥有30多项专利，并被认定为“河北省高新技术企业”，其创新产品也获得欧洲客户的一致好评。
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“疫情虽然对经济大环境造成不小的创伤，但对于自行车、健身器材等特定行业来说是一个突破口金力手机。”王泽玺说。
疫情之下，居家健身意外火爆起来，不少人选择在家里健身，购买骑行台成了众多骑行爱好者的首选金力手机。
平台数据显示，2021年速卖通上室内骑行训练台同比去年增长了近10倍，特别是在西班牙、法国等发达国家，骑行专业类目都呈现出高速增长的趋势金力手机。
“不少客户提前购买了自行车和骑行台装备，就是为了居家期间有锻炼的设备，不间断骑行训练金力手机。”
王泽玺介绍，疫情三年河北金力每年的产能比之前翻了两番，2020年仅骑行台这一单品的营收就在3000万元左右金力手机。
疫情促进了销量井喷式增长，但也给生产带来了麻烦，其中最让人头疼的就是运输金力手机。
据王泽玺透露，疫情期间海运费疯涨，从中国到德国汉堡海运费一度从4000美元涨到1.2万美元金力手机。“尽管海运费是由客商承担，但他们为了降低成本就会极力压缩我们的利润空间，可以这么说，海运费最高的时候，公司几乎是在做赔本的生意。”
除了运输成本大幅增加，疫情封控还导致产品和原材料难以运达金力手机。
“当时平乡县政府深切体会到我们供应商企业的难处，积极支持我们的工作，通过开一些特殊的证明来确保出货畅通无阻金力手机。”王泽玺说。
不过，原材料的运输可就没这么简单了金力手机。“我们所需的原材料分布在各地，例如铝合金主要来自石家庄和天津这两个产地，管材主要从沧州和霸州采购，螺丝从温州采购，小的塑料配件也主要来自南方。”
各地高速封堵，原材料无法及时运送，生产也就难以持续金力手机。“当时我们除了等待，也就只能寄希望于原材料厂商可以多想想办法。”
综合各种原因，公司积压了一堆没完成的订单金力手机。为保证产品供应，今年一开年，河北金力就一直马不停蹄地赶订单。
王泽玺说：“疫情放开以后市场逐渐回暖，再加上中国国门开放，我们与客商面对面交流的机会增多，基于这两点我们今年的产量要提高一些，计划达到7000万的产能，比去年增加10%金力手机。”
企业的发展也离不开政策的支持金力手机。平乡县政府继续加大对河北金力支持力度，甚至县委、县政府亲自牵头对接国外的商超和项目，积极指导企业研发技术设备、开发专利。“政府是我们强有力的后盾，我们只需要把产品做好。”
未来，河北金力凭借自身实力势必要搅动海外市场的“一池春水”金力手机。
